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キャンペーンなどに合わせて、オリジナルのノベルティを配布するというショップが増えています。アパレル業界でのこうしたノベルティの活用にはどんな意味があり、そしてどんなノベルティがお客様に喜ばれるのでしょうか。おすすめのノベルティについて紹介します。
ノベルティはアパレル業界と親和性が高いマーケティング手法です。「好きなブランドのノベルティをもらうと嬉しい」という声は多く、それが限定品であればお客様の中でノベルティの価値がさらに増します。ノベルティを配布することは新規のお客様に対する自社ブランドのアピールにも役立ちますが、既存のお客様のブランドに対する親近感や愛着度をアップすることにも大きな効果があります。
また、アパレル業界におけるノベルティは「5千円以上購入した場合に進呈」などと条件を設けて配るのが通例です。この方法は「あと◯円購入すればノベルティをもらえる」といった販売方法につながり、ノベルティアイテムの希少性が生まれると同時に客単価のアップも期待できます。
男女共通のノベルティとして考えられるものには、ハンカチ、トートバッグ、タンブラーなどがあります。ノベルティは「あると便利」なものを用意することが原則です。こうした日常的に使うものにブランドロゴなどをさりげなくプリントして配ることで、ブランドイメージを自然に訴求できます。
また、少し変わったところでは、マシュマロやクッキーなどのお菓子に直接、ロゴなどをプリントしたノベルティもあります。お菓子類は食べればなくなってしまいますが、こうしたユニークなお菓子であればもらったときのうれしい記憶とともに、SNSにあげてブランド名の拡散につながることもあります。
男性向けのノベルティには、どのようなものが挙げられるでしょうか。汎用性が高いものはネクタイやネクタイピン、カフスボタンなどです。男性は一般的に、ビジネスシーンでも使えるような実用性のあるノベルティを好む傾向にあります。ネクタイピンやカフスボタンはセットとして用意するのも良いでしょう。また、靴べらとしても使えるシューホーンキーホルダーなど、持っていると便利なアイテムも人気があります。
女性向けノベルティでは化粧ポーチやバッグ、折り畳み傘などのグッズ、ストール、アクセサリーなどのファッションアイテムが定番です。女性に対しては実用性も大事ですが、可愛いもの、きれいなものをセレクトしたほうが喜ばれます。ロゴやキャラクターなどをセンス良くプリントして、欲しいと思ってもらえるようなノベルティにすることを心がけましょう。また、アイテムをあまり大量に用意しすぎず、限定の数にしてしまえば希少価値を演出でき特別感も醸し出せます。量が必要なときは種類を増やし、そこから選べるようにする工夫も一つの方法です。
ここでは、アパレル業界で実際にノベルティを活用して成功した事例を紹介します。
ブランドXは、期間限定で特定の金額以上購入した顧客に対して、オリジナルデザインのトートバッグを進呈しました。このキャンペーンにより、多くの顧客が目標金額に達するまで買い物をするようになり、売上が大幅に増加しました。また、トートバッグを持ち歩く顧客が増えたことで、ブランドの認知度も向上しました。
ブランドYは、特定の商品を購入した顧客に対して、オリジナルデザインのアクセサリーをプレゼントしました。このアクセサリーはSNSで話題となり、多くの顧客がそのアクセサリーを目当てに来店しました。結果として、新規顧客の獲得にも成功しました。
ノベルティを製作する際には、以下の点に注意することが重要です。
ノベルティはブランドのイメージを反映するものです。低品質なノベルティはブランドの価値を下げる可能性があるため、品質には特に注意が必要です。
ノベルティはターゲット顧客のニーズや好みに合わせて選定することが重要です。ターゲットが明確であれば、それに合ったノベルティを製作することができます。
ノベルティ製作にはコストがかかります。予算内で最大の効果を得るために、コスト管理をしっかりと行いましょう。
環境に配慮したエコノベルティを選ぶことも重要です。リサイクル素材を使用したり、再利用可能なアイテムを選ぶことで、企業のエコ意識をアピールできます。
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