お客様の
「想いをカタチに」

入社の経緯

前職ではOA機器の営業をしており、すでにある商品を販売することが主な仕事でした。そのため、取り扱い商品がお客様のニーズに合わない場合は売ることができず、物足りなさを感じていました。しかし、帆風の営業ではお客様にとって価値のあることであれば自由な提案ができるので、固定概念にとらわれることなくあらゆる対応が可能です。この自由度は私自身の成長にもつながっています。

仕事の向き合い方について

私は入社から9年目で、新規および既存のお客様に対する営業活動を担当しています。この仕事の一番の魅力は「自社の商材にとらわれず、自分自身で考え、お客様のニーズに合った商品を作り出せること」です。

私はサッカー経験があることから、スポーツ関連のお仕事を多く担当させていただいています。しかし最初は、取り引きがまったくないゼロからのスタートでした。コロナ禍で仕事が減ったことをきっかけに、自分の興味のあるスポーツ業界にアプローチをかけ、取り引きを始めることができました。

入社後のエピソード

当時はスポーツ業界も無観客試合が当たり前の状況で、お客様も試行錯誤されていました。そこで、海外の事例を参考にし、無観客の客席に人型パネルを置くことで賑わいを演出する提案をしました。サイズや仕様を決めるために何度も競技場やグラウンドに足を運び、ようやく形にすることができました。初めてのことばかりで不安もありましたが、試合会場での様子を見たときには、その試行錯誤の成果を実感し、何よりもお客様が安心された表情が強く印象に残っています。

この経験を通じて、スポーツ業界に積極的にアプローチする営業スタイルを確立しました。帆風は、自分が挑戦したい業種に対して裁量をもって積極的に攻めることができ、それが仕事へのモチベーションにもつながる点が魅力です。また、年齢を問わず意見を言い合えるチーム環境があり、自分にはない視点や考えを取り入れられることも大きな強みだと思っています。

今後の展望

今後は、業種に特化した部署を作り、その部署を統括できるようにしていきたいと考えています。主体的に行動し、これまで以上に多くの事例を集めて、売上の向上に貢献したいと思っています

現在の仕事内容

主な業務は、クライアントとの商談、それに伴う企画書作成、見積作成、そして印刷物の手配です。特に、一般企業向けの案件では、単なる印刷だけでなく、お客様のご要望に合わせて仕様をご提案したり、内容も一緒に考えていく案件のほうが割合としては多くを占めています。

入社後のエピソード

特に印象に残っている案件の一つは、あるゲーム会社様のクラウドファンディングにおける、返礼品グッズの作成です。普段はお客様からデータをご支給いただくことが多いのですが、この案件ではアイテム選定からパッケージデザイン、カタログ制作まで、デザインからワンストップで担当させていただきました。私が個人的にプレイしていたゲームの家庭用ゲーム版の発売ということもあり、このプロジェクトに私自身も強い思い入れがありました。スケジュール管理が得意ではない私にとって、複数の案件を並行して進めることは大変でもありました。返礼品という性質上、発送後もSNSの投稿が気になったり、仕事後も気が休まらない日もありましたが、無事にユーザーの手元に届いたときは安堵と達成感でいっぱいでした。ひとりのユーザーとして携われたことも幸せでしたし、両親に自分が携われている仕事の様子を見せることができたことも嬉しかったです。

今後なりたい姿

印刷は奥が深く、まだまだ力不足を感じる場面が多くあります。

印刷に関わる知識をさらに深め、お客様によりご提案できる幅を広げられるようになりたいと思います。

帆風に入社を決めたきっかけ

もともと漫画やゲームが好きで、2次元のものを自分の力でこの世に存在させたいなと思い、印刷業界やダンボールなどの業界に絞って就職活動をしていました。

私が就職活動をしている期間はちょうどコロナ禍でした。

他社はオンラインでの会社説明会や選考が多かったのですが、帆風は対面で会社説明会を開催していたので自分が働くイメージがしやすかったことも選考を進めていくきっかけになりました。

職場の雰囲気

年齢差を感じることがないくらい明るく風通しが良い職場です。

役職者も気にかけて話かけてくれるので、些細なことでも気軽に相談をすることができます。

仕事のことはもちろん時にはプライベートのことまで話せる環境です。

福利厚生について

女性の育休取得後の復職や男性の育休取得について、理解がある会社だと感じます。

営業部にも復職後、育児をしながら時短で営業をしている先輩や、男性でも育休を取得している先輩がいらっしゃいます。

自分が望む部署に希望がマッチすれば戻ることが出来、周りのサポートが得られるという所がライフスタイルの変化があっても柔軟に対応してくれるのがいいところです。

メッセージ

夏前に就職先が決まることが一般的と言われる中、私が就職先を決めた時期は10月でした。

モノづくりに興味がある、何を作りたいかは決まっていないけど何か作り上げていく過程を楽しみたいという人にはピッタリの業界です。

就職活動中は「自分が何に重きを置いて仕事をしたいか？」「これからどうなりたいか？」を沢山悩み考える貴重な時間になると思います。

妥協せず納得した就職先に出会えることを願っています！

1日の流れ

10：00	出社	メールチェック 刷りだしや予備など手元に届いた納品物の確認 お客様訪問の準備や社内打合せ
13：00	外出	お客様訪問
16：00	帰社	打合せ時にいただいた内容の回答 印刷物手配や見積書作成 企画書作成
20：00	退社

入社の経緯

私は入社10年目で、新規および既存のお客様に対する営業活動を担当しています。前職は飲食店のホールスタッフでした。

ホスピタリティを大切にしている会社だったので、お客様が来店されるバックグラウンドを考え一歩踏み込み、「どうしたらお客様のためになり、喜んでいただけるか？」を考えることが当たり前となっていました。

そういった意味では、今の営業スタイルと近いのかもしれません。

仕事自体はやりがいもありましたが、サービス業ということもあり昼夜逆転する生活が続き家族が増えるタイミングだったこともあり「このままではいけない」と思い、ジョブチェンジを考えました。

職場環境と仕事への向き合い方

入社のタイミングが新入社員と同時期だったこともあり、入社後は新入社員と一緒に研修に参加させてもらいました。研修内容は充実しており、最初の1年の間は内勤センターと工場での進行業務研修を行い、その後営業としてお客様の前に立つことになりました。

そこで実際仕事を進めていくにあたって段取りの大切さや現場にどうしたら的確な指示が出せるか、製品が出来上がるまでの納期感を学ぶことが出来ました。ここでの経験は、「どんな無理難題があっても、ひるまずどうにかなる」という自信に繋がっていると思っています。

もちろん、まだまだ知らないことや自分の力だけではどうすることもできない時があります。そんな時でも諦めずに、周りの先輩やご協力くださるサプライヤー様の協力を借りてできる方法を考えるようにしています。

分からないから断るのではなく、恥ずかしがらずに自ら声をあげれば一緒に働くメンバーが誰かしら助けを差し伸べてくれる環境がバンフーにはあります。

程よい距離感で見守ってくれる人たちと一緒に働くからこそ、自分が一緒に仕事をしたいと思えるお客様と仕事をともに出来ているのだと実感しています。

入社後のエピソード

特に記憶に残っている案件の1つに、ゴルフ場の打席の間に置く仕切り板のカバーの作成があります。ホテル施設内のゴルフ場ということで、置く場所が屋外なため耐久・耐光性に優れていて、取り外しができる形状を希望されていました。

お客様はもちろん、サプライヤー様と一緒に何度も現地に足を運び試行錯誤を繰り返した結果、約1年かけてようやく完成しました。

ここから諦めずにどうにかしてやりきる、１つがダメでもできる方法を粘り強く考えることの大切さを学びました。

その気持ちがお客様に伝わり、「困ったら桒原さんに聞いてみよう、どうにかしてくれる」と多くご相談をいただけることになりました。その積み重ねが売上にも大きく繋がるようになりました。

今後の展望

今後は受注や単体での案件だけでなく、撮影などのデータ入稿より手前の工程の仕事にもより関わっていきたいと思っています。

主任になり、もちろん後輩の育成など関わっていく部分もありますが、お任せいただく仕事の幅も幅広くなってきました。営業という職種に誇りを持ち、今は売上により貪欲に、会社に貢献していきたいと思っています。

メッセージ

帆風の営業はどんな経歴であっても、お客様のことを思いやり知ろうとする気持ちがあれば活躍できる土壌があります。

ぜひ一緒に働きましょう！